营销破剑式--硅油-Iota

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　　说个最近我们的项目——滋源无硅油洗头水。硅油本是护发剂中的成分，昔日国际巨头如宝洁、联合利华打入中国的时候，为了传播洗护二合一的利益点，推出大量含硅油的洗发水，让头发更柔顺，后来逐渐成为市场主流产品。

　　但现代人的压力不断增大，头发问题、脱发问题日益严重，人们开始关注洗发水的成分，形成了“硅油会堵塞毛孔，造成脱发”的认知，长期的积累形成了巨大的需求。

　　巨头们不知道消费者的认知正发生潜移默化的改变吗?不是，他们知道，潘婷和多芬在很久以前就推出了专门的无硅油配方，只是进行得悄无声息，不敢大力推广。宝洁和联合利华占据着日化线洗发水80%的份额，这其中几乎全是含硅油的洗发水，如果自己推出无硅油并推广，岂不是打自己的脸?

　　数码相机是谁发明的?柯达。而柯达胶卷最后却倒在了数码相机之下。诺基亚没有掌握智能手机的技术吗?不是，只是在收购了塞班系统以后，面对着未来犹犹豫豫，被眼前的利益遮蔽了双眼。不是不想变，而是下不了决心变，这就是巨头们的弱点。

　　机会，总是存在。营销如战场，刀光剑影数十年，没有谁是永恒的王者。一着不慎满盘皆输，给了我们机会，也如同脖子上的利刃，时时刻刻地提醒着我们。

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